【什么是eV ?】

首先要告诉你的是1eV=1美元 的业绩。ev是e科士威业主计算奖金的一个单位，我们叫电子盈利积分，（即销售额中用来计算盈利的分数单位）。从销售中产生的,在e科士威里的每一个商品都有一定量ev，这是根据产品利润决定的。例如一台能量活水机他的ev值是140，我们买回来拥有这台水机之外，另外有140ev的盈利积分储存起来，你拥有的ev越多你的奖金就越多，每个月累积的ev按照奖金制度结算来发放我们的奖金。
EV的来源
1销售中产生
2首期产品配套购买产生，优级业主是230-250eV,特级业主是500eV
3联惠商家消费所产生的EV
4信用卡消费刷卡所产生的EV
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【什么是RP ?】
RP是用来以RP价格(优惠价格)来购买产品的折扣点数

（每一位新业主注册了每一个编号送80个RP）
RP 换购积分方案摘要及试算说明

第一类别产品（以保健，护肤，纤体为主）
以 2 RP 换购 1 件产品可获 40% 折扣 (业主价 6 折优惠)
以 3 RP 换购 2 件产品可获 40% 折扣 (业主价 6 折优惠)
所得 eV 计算: 业主价 eV 的 50%

第二类别产品（个人护理，家居汽车，香水系列为主）
以 1 RP 换购 1 件产品可获 40% 折扣 (业主价 6 折优惠)
(如果产品价格 HK$ 20 或低于 HK$ 20，可以 1 RP 换购 2 件产品)
所得 eV 计算: 业主价 eV 的 50%

第三类别产品（食品和少数其他类商品）

以 1 RP 换购 1 件产品可获 20% 折扣 (业主价 8 折优惠)
(如果产品价格 HK$ 20 或低于 HK$ 20，可以 1 RP 换购 2 件产品)
所得 eV 计算: 业主价 eV 的 40%
业主购买 eCosway 商品，单一售货单每满 HK$ 100 可获得 1 RP。
使用 RP 购物，所得 eV 则不列入 eV 储备，累积总 eV 储备不得超过 100 eV。
RP 使用期间: 12 个月，对有续约仍保有业主身份者，RP 则无使用期限。普级购物者续约购买180元的产品配套，获得 20 RP；特级购物者续约购买360元产品配套获得 60 RP。RP 使用期间: 12 个月，对仍拥有业主身份者，RP 则无使用期限。没有续约之业主，将自动转换为购物者。剩余之 RP 使用期限为 3 个月，且购物不再获得 RP。

RP同时也可以用来参与3个月举行一次的豪华竞标活动。以赢取免费的名贵、时尚奖品。

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【什么是CVP ?】
cvp为信用卡超值积分，通过联名信用卡刷卡获得，
在聯惠商店每簽購250元可得2CVP，在非聯惠商店250可得1CVP
可以在总站参加竞标活动。在特別的CVP豪 華競標中各種令人振奮的免費商品。這項競標活動所備獎品包括電漿電視機，勞力士名錶，電子產品，名牌香水，餐卷和旅遊卷等等。凡以最高數目中的CVP投標者就可贏獎!要是你未能得獎，我們不會沒收你的積分!你可在下一回得競標中再次使用!你若是想要穫得商品折扣將CVP換成RP使用，若你是想上網競標可將RP換成CV
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【什么是QU ?】
QU是英语合格单位的简称， 公司为什么设了QU？在很多国家，直销公司被要求必须销售给"最终用户(其定义为那些没有从公司赚取任何利润的人)，以构成公司销售额的主要部份。通过QU要求使业主以招徕购物者购物以获得QU，因为招徕消费者购物获得的QU比自己购买产品获得QU要多很多。e科士威的商业模式遵从了甚至是最严格的反金字塔法令。（也就是说每一位业主最终的收入70%是要来自于商品的流通，销售）
如果你这个月只拥有5 QU，您的奖金将被限制在200美金以内，拥有10 QU，您的奖金将被限制在400美金以内，拥有15 QU，您的奖金将被限制在600美金以内，拥有20 QU，您的奖金将被限制在800美金以内，拥有25 QU，您的奖金将被限制在1000美金以内，拥有30QU你的奖金没有限制。
重要提示：获得的所有QU将先进入储备，根据每月的奖金做相应的扣除。例如，如果您的QU储备有25QU，并且您这个月的奖金只有600美元，系统将会扣除15QU，保留10QU的储备。QU永远不会过期。
获取 QU 的方法:
1. 购买 eCosway 产品型录中的产品，单一发票中每 100 港元 可产生 5 QU。
2. 在 eCosway 网站上购物，单一发票中每 100 港元，可产生 5 QU。
3. 业主个人分支的购物者(非业主)购物，仅产生 eV，没有 QU 产生。 QU 必须由业主本人直接购物才能获得。（购物者直接用你的编号购物也可以获取QU）

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e科士威四大赢利通路深入了解(一)

通过以上e科士威四大赢利通路深入了解(一)对cosway的认识，我们用六句话总结下cosway

第一，不需要改变你的生活方式。

        有没有cosway你都要消费，cosway只是给你多了一个消费场所的选择，消费模式的选择，科给你提供的只是个超市，你可以自己看产品选择买或不买。

第二，不需要改变你的工作方式。

        由于是电子商务，我们可以足不出户，一样可以把生意做到全球各地。不需要天天讲什么叫全力以赴，什么叫尽力而为，为什么血战台儿庄能够赢，因为他是背水一战，所以你要辞职，所以你要全力以赴，而不是尽力而为，让朋友初期就带着巨大的机会成本就跟着你来运做，让很多朋友放弃了基本的生存保障来跟你做。直销都在讲管道的故事，朋友们也许都听过，在故事里很核心的地方，就是帕包罗是用周一到周五，在提水，周六日业余的时间在修管道，所以我们也一定要保证自己基本生存的基础之上，去修建管道，这也就是ecosway的特点，不需要我们放弃太多的东西，不需要做太大的牺牲，一样可以做好这个生意

第三，没有经济风险。

        不管你注册600元或者2000元，我们做的只是一个动作，就是储值消费，你只是把钱存在户口里，以后买东西用，而且现在存的600可以给你带来几千甚至更高的折扣优惠，而且是实实在在的产品。也就是说我们在cosway只有省多省少，或者赚多赚少，绝对没有赔多赔少。

第四，没有道德风险。

        比如朋友要买滤水器市面上2000元，你推荐给朋友380就可以买到，当你把燃油增强剂介绍给朋友，随便花44元就可以省几百元，他会怨你吗？这种情况下，不管是否对cosway感兴趣，是否对直销感兴趣，对电子商务感兴趣，对互惠应销感兴趣，他都不会因为用了你推荐的商品而怨我们，换句话说在cosway我们绝对不会伤到人脉。

第五，在cosway有可能给我们带来很大的经济回报。

        因为在这个行业，谁能赚多少，谁说了都不算，每个人情况不同，谁都无法预知未来，但是我们可以通过已知去推断未来，通过今天科的经营理念的超前，通过cosway多达几千种优质平价产品，通过cosway今天卓越的利润无限的制度，通过我们团队上下互动，团结一心的系统运做模式，我们可以推断只要我们适当为他投入点精力，投入些努力，我们应该有很大的可能性赚取巨大的经济回报。

第六，最后一点就是在这个过程中我们一定可以获得巨大的人脉回报。

        21世纪，人脉就是财脉。通过cosway我们不断扩大人脉网络，最后真正实现我们的系统产业化，到那时侯，我们才能实现真正意义的财务自由。

        所有我们把以上的六句话，推荐分享给我们的朋友，如果对方还要问为什么做cosway，那我们可以反问，能不能给我一个理由，你一定不能做cosway的理由，我感觉很难，所以当我们今天已经站在cosway这个广阔的平台上，站在这么大的一个互惠营销的轨道上，真正实现财务自由的距离离我们越来越近的时候，千万不要再犹豫不要再彷徨，不要在观望了。

        我们传统都喜欢说水到渠成，而cosway已经是渠成水到的生意，cosway已经用28年的时间帮我们修建了这个管道，修建了这个渠，我们团队也用多年的时间为我们修建了这个管道修建了这个渠，而我们唯一要做就是把这个水引进来，我们就成功了，所以在这里，虽说成功很难，但通过cosway，通过我们团队，你想不成功都会很难。

最后祝愿我们团队中的朋友们早日能在成功的巅峰相见！

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科士威奖金制度与价值的剖析
奖励制度特色：一种纯自然的网络体系，最具人性化的制度
1.宽度无限（两个起步，无限横排）；
2.深度无限（无代数限制，小组业绩纯加法统计）;
3.区域无限（没有国家与地区的限制）;
4.收入无限（收入不封顶，甚至可以超过公司盈利）；
5.业绩可重复计算（例如：业绩可计算2至3遍）。
6.每月的（1-3）日可回补上月的业绩
科士威走的是全球经济一体化的道路，渗透在全球经济的任何角落，全面参与全球财富的分配，是全球经济战略思想的具体体现。
 
        科士威29年了，一直站在消费者的立场上，优质产品贫民价，会员折扣省钱赚钱，就这样越来越大。利润是怎样产生的，我们不用去研究这个，反正公司多少年了，从来没有少国任何人一分钱，我们只要把奖金制度、价格搞清楚，然后去赚钱就是了，
凡是直销公司大都是用的多层次奖金制度，我们统称为“制度”。而切几乎没有一个直销公司不封顶，不限制的。只有科士威无限代数。哪怕是一千代都与你有关系，你都会去关心去帮助他。
科士威赚的是消费者的自然重复消费的利润，他宁可在100人身上，每人赚一元钱，也不在一个人身上赚100元钱，薄利多销，建立庞大的消费群，锁定消费终端，这是科士威的本意，科所发的奖金都是每月直接产生的消费利润，有众多的消费累积，所以消费者消费的起，科也发的起，这个思路是雄霸天下的基础。这也是科与直销公司不同的根本所在。
也就是说，直销公司都是在赚经销商的销售产品的利润，产品价位高，消费者消费不起，销售困难，他就是在每个人身上赚100元的那种，知名度最高的安利就是这样，到了DD，队伍就脱离，你就只有4%的领导奖了。
        传销更不用说了，搞点什么破产品就，碰对、五级三进制、出局等，就靠玩钱，单纯的拉人头赚钱，而传销很多是抄盘手在操作，见人多了卷钱就走人，这是屡见不鲜的，这也是人们害怕网络、害怕上线下线、害怕网络的的原故。
        在奖金制度中：科士威是事业型的多赢的产品优质的好的、直销是事业型的制度落伍的产品优质价高的、传销是抄作型的害人害己的。
        科士威只要做就不会赔、直销可不一定，不会卖就要赔，传销不用说了，在所有的难民中，传销制造的难民最多，其次就是直销了。

下面我们看科士威的制度，科士威的制度分四项，奖金核算按照美金计算。

制度优势：
        新手看产品，老手看制度。如果只是产品好又多，大家可以做一个顾客，但要把他当成一个生意，一个事业，我们就要去关注公司的制度了。
        ecosway的制度我们用十二个字来概括，就可以把科的制度优势展示出来了：不限代数，永不脱离，永不封顶。
不限代数
很多公司制度是限代数，这样制度会使团队凝聚力大幅度降低，比如同样是我的伙伴，但因为大家利益关系不同，就会造成团队内部关系有疏有密，各自为政，
比如在一个限代数的公司，一个是部门是我的第一代，一个是我的第十代，业绩关系不一样，提成比例不一样，甚至有的公司第十代已经跟我没任何关系，那这样情况下他们两人同时需要我帮助，肯定是我的第一代叫我会马上去给予帮助，而第十代的朋友我会百般推脱，不能说我们自私，只能说是制度决定了，
大家不可能去做跟自己没有关系的事情，所以这样一个情况虽然说是一个团队，但都有各自的算盘，没有凝聚力。而ecosway不限制代数，不管是第一代或者是第十代哪怕是一百代的朋友，谁的业绩都一样跟我有关系，我只看谁最主动积极努力的，谁是真正需要我的帮助，我都会一样全力以赴，这样可以大大提高团队凝聚力。
永不脱离
以安利公司为代表，制度有脱离，当你有两条8万净营业额的部门的时候，可以拿到一个8万的4%的3200元领导奖，但在这之下我们又带出了一个8万的业绩，不好意思，仍旧是只有3200元，因为8万之外的业绩已经脱离了。
在这种情况下，我们就会深刻意识到，就是宽度是利润，深度没有更多的利润，这样我们一开始就会广开太阳线，把认识的十个朋友开成十条线，他们都各自经营，互相没有业绩关系。而这种情况下对领导人来说，带团队队工作就会很困难，也会很辛苦，因为十条线都要帮，帮深的话却没有利润。
我们虽然都知道宽度是利润，但深度是根，没有根还谈什么利润呢，开发十条线，十条线都是光杆司令，这样情况下，这个月可能会有些差额，但下个月人都走了，而ecosway没有脱离限制，我们可以不断往深度去帮，不管是帮哪个，都是属于我们的业绩，大家都有关系，我们可以真正把这个市场往深度去做，让团队更有生命力。
永不封顶
今天很多公司都设立了封顶，从表面看，可能封会限制收益，如果月限制3-5万，封顶的话，可能对于很多朋友对于这个来说并不是我们所要的理想收入，这样也无法实现真正意义上的财务自由，那做这个行业就背离了我门的初衷。而从深层面看，很多这样的封顶式的公司，主要是鼓励大家多报单，甚至是变相的圈钱。
为什么呢，你报一单给周薪100元封顶，报10 单周薪1000元的封顶，报 100单给你 10000元的封顶，用这种少拿钱刺激你多报单，而这样制度，一定会有报单费，实际上就是变相的圈钱。而ecosway永不封顶，可以让你的利润不受限制，就是报一单，收入也一分不少的拿到，就是按照金三角去运营，我们会多拿很多利润。
目前所有直销公司中没有一家公司同时满足这三项的，不限制代数，不脱离，永不封顶，但是这三项，失去任何一项，另两项将变的毫无意义。比如限制代数，那不管脱离与否，封顶与否，团队一样会失去它的凝聚力。
形象的说，科士威就是我们的致富工具；其实它就是沃尔玛，加上淘宝网，加上安利，这三种模式结合在一起就是e科士威。（不过，科士威的奖金制度比安利要好的多）
科士威的制度给了我们永恒的保证。

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传统的直销公司在产品方面都有一些共同点：
1、自产自销
2、产品种类单一
3、大部分是被动消费品，不在一般人的购物计划之内，需要改变别人的观念才能实现成交
4、价格同比市场上来讲，通常是市场上同类产品价格的两三倍
5、因此导致重复消费量上不来，所以很多时候都在大量的流失人才

做直销要想成功，有两个条件是必须要具备的：
1、建立庞大的消费者网络，所以要能全方面的满足消费者的需要，因为人们的消费求多种多样：衣、食、住、行、乐、育等等，如果去让这些消费与你有关系，你的市场就有多大 ！
2、建立庞大的重复消费网络，如果产品太单一，价格太高，通常也不是人们日常消费必需品，就很难锁定顾客长期来消费，即使团队再大，也没有业绩产生，所以只是一条空管道，无法实现财条自由的目标，也就是为什么很多大团队的领导人最终选择离开原来公司的主要原因。

科士威通过29年的发展，留住了95%的消费者。正好建立了消费者网络和庞大的重复消费者网络。代表了直销业的趋势。科士威是如何做到的呢？

1、品种多元化--科士威和国美电器一样是做通道的，代理全球各地的顶级产品，不断推陈出新，永远销售消费者喜欢的商品。公司更是确立了好的制度：业主向公司推荐好的商品，被公司采信后，公司即奖励推荐者1-4%进货额的奖金。在这里好的产品应有尽有，大家会发现科士威就是一家百货超市。科士威提供的商品能够满足广大消费者的全方位需要。人们不需要改变消费方式，主动消费。

2、质优价廉--公司以量制价，公司的理念是薄利多销，几乎不赚取产品利润，因此，科士威产品非常便宜（很多相同性能的产品只有别人不到一半的价格），性价比超高，十分有竞争力，科士威成立29年来，留住了95%的消费者。仔细了解就会发现科士威赛似沃尔玛。也就是说让人们重复消费，持续购买。


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优势1--产品好
    传统直销企业种类有限，一般只几十种或一百多种，而且大多是自己生产的，成本高，加上理念的原因，所以价格高。
    e科士威公司有4000多款产品(目前在香港网站有500多种，而且每个月增加10多种)，全部是代理的各国品牌产品，产品质量经过多层次的检验当然是绝对的好，同时，公司大量以现金形式进货，进货成本极低，又通过电子商务，省略了很多的代理和宣传的费用，另加上公司薄利多销的理念，因此价格合理，平民百姓都使用得上。科士威产品价格平民化。科士威如何从产品上超越传统直销>>

优势2--通路绝对领先
    传统的直销公司大多只有店铺，而科士威除了店铺外，还有电子商务，更有其它公司想都没有想到的联惠商家和联名信用卡。

优势3--时机好、潜力大
    科士威公司中国大陆的市场才刚刚开始，正处于导入期，现在加盟处于先机。很多直销公司已经处于稳定期了，所以我们现在进入科士威是最佳时机。

公司进军中国的时间表：
科士威台湾分公司成立于 2005 年 2 月 19 日（两年内增设至 200 家）
2006年9月3日成立香港分公司，已在香港的港景汇和上水开设了E科士威专卖店
澳门2007年6月3号在新马路开设了店铺
澳大利亚也将在2007年8月份开设地面店
而大陆将是一个全新的市场。全球百分之八十的市场都是空白的。潜力无限。

优势4--奖金制度好
    安利的奖金制度是：太阳线模式发展，我们是：双轨加太阳线，发展更稳定，更快速

优势5--责任额低
    安利的注册费是60元，ecosway是450一单
    比如安利的每个月拿奖金的责任是2800RMB
    而科士威才15EV的电子积分，相当于170-300RMB的家庭的日用品就OK


科士威与其他直销公司有什么区别？

第一、制度上
    科士威是消费型的制度，可以永远做团队不担心削价、囤货，并且压力很小，部门无限代不脱离 。 （真正意义上的团队运作，真正是人帮人的事业）
PS:比如安利是太阳线，容易压货削价，目前已经很严重了。（现在随便在网上一搜索，就有大批大批3折安利在卖，这对从事安利的朋友来说也是非常大的打击，所以是进去一批就死掉一批，根本就做不到什么团队的倍增）这也是由于安利级别的客观存在的。

第二、产品上
    科士威真正是产品多元化，并且价格上真正是物美价廉，跟超市比较都便宜，把直销高价现象拉开一大截、产品品质非常好，价格也非常便宜！谁都可以消费得起所以市场不愁没销路。

第三、营销模式上
    科士威 是互惠营销，除了代理任何一个国家的名优产品外，还可以联惠商家，银行合作，让消费的地方都有可能成为我们业绩的来源.
PS:比如安利几十年来一直坚持自产自销产品又很单一,价格也不是一般大众能消费得起的.
第四、运作方式
    科士威是真正的电子商务结合人性化的制度，但是不需要囤货销售，只需要推崇网站与店铺！

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        eCosway成功的基础是提供价格廉宜的产品而“让消费者省钱”的商业理念，公司前后共经营过上万中产品以尽量满足所有的生活所需，并有常年促销活动，光马来西亚就分布有400多家连锁折扣超市，服务超过6000000名消费者。
        eCosway在拥有大量消费者的基础上组建了消费者联盟，与银行以及公司本身业务涉及不到的各商家达成战略合作，基于这个理念，目的使让人人成为“消费商”。一个结合了联名信用卡计划，联惠商家计划，连锁折扣店计划和网络商城代理计划的消费者联盟方案，捆绑了社会上多种消费点，可以让消费者会员在除了公司以外的其他各种日常自然消费，也转变成自己的业绩，让消费者在各种消费场所自然消费的同时获得了利益，让业主营建的财富流通轨道重新整合，从而达到“互惠营销”、“消费致富”的理念和目的，达到了“网络增值”的效果，在组织营销史上是突破性的创举。

公司配货中心	以电子商务型态面向全球购物者，为全世界各国知名品牌供货商和终端消费者提供一个绝佳的平台－商品齐全，品质优良，价格廉宜的网络加盟百货商店，通过EMS商品全球宅配到府服务。 　　 全球的消费者可以通过ecosway电子商务平台轻松购物，业主可借此平台营建自己的消费者网络，成为实体连锁专卖店的先头军。
电子商务平台计算机中心	网上购物平台

折扣店之一	以实体折扣店型态拓展至会员具一定规模的各地区，辅助网路购物型态的不足。实体商店可以提供更多不适宜在网上销售的优质商品，同时让不喜愛网路购物的会員有更宽广的选择。目前除马來西亞地区有400多间销售超过2,000种商品的折扣店外，泰国也有100多間、菲律宾近100間、新加坡、印尼都设有实体折扣店。 在香港2006年9月开业，至2007年底要开张50家连锁专卖店。

	在eCosway联名信用卡计划推出后，只要会员到可以用信用卡付帐的任一商店，用eCosway联名信用卡付帐，就能够为个人累计销售业绩(eV)及超级积分(CVP)，把个人原本的一般消费也变成收益。
eCosway联名信用卡计划已经在马来西亚实施， 香港地区与万事达银行合作推出“eCosway白金卡”	有了e科士威联名信用卡，可以让所有的消费额重新变成自己的营业额！

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各种产品（消费）流通方式对比［流通原理］

直销流通图解


传统流通图解


ecosway互惠营销图解

        通过对比我们可以发现，因为ecosway都是平价贩卖市面上的生活必须品，而且将大部分的销售利润重新分配给了他的消费者群，在这基础上整合了其他商家和银行的资金流，让消费者生活的消费重新获得利润分配。因此，ecosway的消费者是真正获得最大实惠的赢家！ecosway的消费者群得以永久、重复、忠诚的的消费下去，每一位付出努力的业主能得到真正长远的保障。

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